Кто строил привлечение в B2B с нуля?

[Участник soumitss]

Доброго дня всем. Прошу совета у опытных в продажах. Открыли B2B-направление, продукт хороший, но клиентов привлекать толком не умеем – привыкли работать по сарафану и старым связям, а это не масштабируется. Реклама в лоб не заходит, наш клиент так не покупает, у него долгий цикл принятия решений и несколько согласующих. Нужно понять саму логику, как системно привлекать бизнес-клиентов, а не физлиц. Кто строил привлечение в B2B с нуля и вышел на стабильный поток, поделитесь подходом и полезными материалами по теме.

[Участник hydrogenn]

Здравствуйте. Переход с сарафана на системное привлечение в B2B это отдельная история, сами проходили. По теме советую разбор про то, как привлекать клиентов в B2B там как раз про логику работы с длинным циклом и несколькими ЛПР, а не про рекламу в лоб. Хорошо объяснено, почему B2B-клиента надо прогревать и вести, а не пытаться продать с первого касания, и какие каналы под это заточены. Есть про то, как выстроить цепочку касаний и квалификацию, чтобы поток был стабильным, а не разовым. Нам помогло уйти от зависимости от сарафана. Почитайте, подход системный и применимый на практике.

[Автор]

Сообщения