Здравствуйте. Переход с сарафана на системное привлечение в B2B это отдельная история, сами проходили. По теме советую разбор про то, как привлекать клиентов в B2B там как раз про логику работы с длинным циклом и несколькими ЛПР, а не про рекламу в лоб. Хорошо объяснено, почему B2B-клиента надо прогревать и вести, а не пытаться продать с первого касания, и какие каналы под это заточены. Есть про то, как выстроить цепочку касаний и квалификацию, чтобы поток был стабильным, а не разовым. Нам помогло уйти от зависимости от сарафана. Почитайте, подход системный и применимый на практике.